Plannen en doen

Actieplan voor een actieve acquisitie

Het is zo makkelijk gezegd: "Ik ga de komende week aan acquisitie doen". Het blijkt echter keer op keer dat de agenda volloopt met allerlei (op dat moment) nog belangrijkere zaken... En de acquisitie wordt dus weer uitgesteld tot de week daarna. En daarna...

Discipline is het sleutelwoord om uit deze cirkel te komen. Met onze E-learning module kunnen we u helpen om in 10 weken tijd echt een doorbraak te maken op dit gebied. Het blijkt namelijk dat als het u 10 weken lang lukt om actief aan acquisitie te doen, dat het dan in het 'systeem van werken' zit. En dat u dus ook na die 10 weken een werkritme zal kunnen vasthouden waarin acquisitie een vaste plek heeft. 

Toch een paar tips om van goede voornemens naar goede acquisitie te komen:

  • Plan een vaste dag in de week waarop u acquisitie gaat doen. Block die ook echt in uw agenda
  • Bel dan geen volle dag, maar blokken van maximaal 2 uur aan een stuk. Dan blijft u scherper
  • Maak heel concrete terugbelafspraken met uw klanten, dat dwingt u om dan ook echt weer achter de telefoon te gaan zitten
  • Zorg dat u op een plek gaat zitten waar u niet gestoord wordt (dus niet naast uw collega's)
  • En waarschijnlijk de grootste valkuil: zet uw mobieltje uit....

 

 

Uw eigen salesplan schrijven?

We gaan graag met u in gesprek. Wellicht heeft u baat bij personal coaching om uw eigen vaardigheden aan te scherpen, of kunnen we uw hele team helpen met een training. Kijk hier voor de mogelijkheden of bel Anton Brouwer voor een vrijblijvend gesprek op gsm 06-29384482